STANDBY.DK Nyt om rejser
Den tidligere CEO for Airbus flyfabrikkerne, Jean Pierson, havde held med en aparte forhandlingsteknik, da han i 1997 skulle lukke en ordre på omkring 400 passagerfly i USA.
Pierson var på besøg hos den daværende topchef for US Aiwways, Steven Wolf og regnede med at det var en formsag ag underskrive kontrakten, der ville slå ærkerivalen Boeing på hjemmebane. Men i sidste øjeblik nægtede Wolf at skrive under, og bad om ekstra fem procents nedslag i den aftalte salgspris for de mange fly.
Det fik, ifølge anekdoten, Pierson til at rejse sig, og langsomt åbne sine bukser, alt imens han kiggede Wolf direkte i øjnene og sagde ”jeg har intet mere at give dig”. Da Pierson havde sluppet sine bukser, der var gledet ned om hans ankler, skulle Wolf – noget bleg – havde svaret: ”Tag dine bukser på igen, jeg behøver ikke yderligere rabat”
Anekdoten fremgår af en by bog om Airbus, der er skrevet af New TYorker Magazine journalist, John Newhouse. Ifølge Newhouse har han historien fra Pierson selv, og den skulle være bekræftet af en anden deltager i det specielle kontraktmøde.
