Vil være markedsførende på Australien

Team Benns har netop søsat nyt forretningsområde, Australien og New Zealand. Bl.a. til det formål hyrede rejsebureauet 37-årige Karsten Lind som business manager. Han kommer fra MyPlanet, hvor han indtil december var produktchef – MyPlanet er største nordiske aktør på rejser til netop Australien.



Men ikke så mange år endnu, siger adm. direktør Allan Qvist (billedet) fra Team Benns.



”Australien og New Zealand er nye markeder for os. Ambitionen er omsætningsmæssigt at være næststørst i Danmark på rejser til Australien og New Zealand om tre år – og indenfor fem år at være markedsleder i Danmark,” siger Allan Qvist til Take Off.



”Vi sætter investering bag initiativet, men vil også nå målet ved at ”udtænke” vore konkurrenter. Lige nu er det Davids kamp mod Goliat, men vi skal nok finde åbningerne – bl.a. ved at tænke utraditionelt. I dag er megen markedsføring af Australien og New Zealand nærmest leverpostejsagtig. Rejserne sælges ikke som drømmerejser, selv om de er et af de mest taknemmelige produkter at sælge,” siger Allan Qvist og fortsætter:



”Jeg synes ikke, at de andre rejsebureauer tør noget i deres markedsføring. Det er altid noget med en koala eller Uluru (Ayers Rock) – markedsføringen af Australien kommer aldrig til kernen af, hvorfor kunderne gerne vil rejse til Australien.”



”Vi vil spise os ind på det australske marked, på samme måned som da vi for et år siden lancerede krydstogter. I dag tager krydstogtafdelingen hver dag markedsandele for de få andre operatører på området; de giver ikke overskud – det gør vi. Krydstogt går bedre end vi havde budgetteret,” siger Allan Qvist.



Team Benns har brugt samme angrebsstrategi, da bureauet for nogle år siden kastede sig over skimarkedet. Her er Kilroy group travel i dag en af de største spillere på det danske marked.



Grupperejse, skirejser og oversøiske rejser er i dag de tre største forretningsområder for Team Benns.



I Danmark omsatte Kilroy group travel sidste år for 273 mio. kr., i år forventes omsætningen af runde 300 mio. kr. Med bureauets nordiske omsætning var den samlede omsætning sidste år 345 mio. kr. – og et overskud på 10 mio. kr.



”Kig på Ole Egholms brancheanalyse, Kilroy group travel rykker frem i omsætning hvert år,” siger Allan Qvist. Han forklarer stigningen med separat organisation for alle forretningsområder og konstant fokus på dem.



”Derfor har vi bl.a. ansat Karsten Lind som business manager med ansvar for salget til USA, Canada, Australien og New Zealand. Jeg har ”jagtet” ham til det job i årevis. Men Karsten har været utrolig loyal overfor MyPlanet – da MyPlanet bl.a. opsagde ham i december kunne jeg ikke tro mit held, for så kunne han komme til os,” siger Allan Qvist.



Team Benns har 75 medarbejdere på hovedkontoret i Holstebro, 5 på kontoret i København og 20 på de øvrige nordiske kontorer.



Sidste år havde Team Benns ca. 125.000 danske rejsende – cirka ligeligt fordelt mellem afrejse fra København og Jylland.



HB

Skrevet af