STANDBY.DK Nyt om rejser
"Man handler i desperation, det er ikke usædvanligt for en virksomhed under pres," siger han til borsen.dk.
SAS har opfordret sine leverandører til at yde 10% i rabat og underforstår, at man ellers vil søge andre leverandører. Men truslerne er forfejlede, mener Keld Jensen, der tager udgangspunkt i en række videnskabelige undersøgelser, som klart dokumenterer betydelige økonomiske fordele ved at betragte leverandører som medarbejdere i stedet for som modstandere.
"SAS kunne vinde i hvert fald 1. mia. kr. med fokus på et partnerforhold til leverandørerne i stedet for at presse leverandørerne til at betale til selskabets succes," siger Keld Jensen til borsen.dk.
En omfattende undersøgelse viser, at danske virksomheder, der ikke ser leverandører som medspillere, får 40% dårligere resultater.
Selv om SAS med sin størrelse vil opnå visse besparelser på korte sigt, vil det skade forholdet til leverandørerne på langt sigt.
"Hvem bryder sig om trusler?" spørger Keld Jensen.
Tidligere har Vestas været i problemer efter en lignende fremgangsmåde. Den aggressive stil gjorde, at leverandørerne foretrak at sælge til andre leverandører, da markedet vendte.
