STANDBY.DK Nyt om rejser
DEBAT: Internationale tal viser, at en del hotellers omsætning per værelse og gennemsnitlige dagspris faldt i 2025. Branchedirektør peger på, at udviklingen muligvis også kan få betydning herhjemme.
Af Lars Ramme Nielsen, branchedirektør for Turisme, Kultur & Oplevelse hos Dansk Erhverv
Danske hoteller er kommet stærkt tilbage efter pandemien. På det seneste har vi kunnet se det ene flotte regnskab offentliggjort efter det andet. Belægningen er høj de fleste steder, og priserne har været stigende.
Hotelnøgletal fra Benchmarking Alliance viser, at gennemsnitsprisen steg med 5,7 procent i 2025, mens RevPAR (omsætning per tilgængeligt værelse) steg med 9,3 procent for de danske hoteller.
Men spørgsmålet er, om der under overfladen også tegner sig et andet billede. En nylig artikel fra onlinemediet Hospitality Today tegner på baggrund af internationale data et billede, som også kan være af relevans for Danmark.
Den henviser blandt andet til en nylig analyse fra Cloudbeds baseret på 90 millioner hotelbookinger. Denne viser, at den globale RevPAR for disse hoteller faldt med 5,4 procent i 2025, mens den gennemsnitlige dagspris faldt med 5,8 procent.
Selvom tallene er stærkt påvirkede af situationen i USA, så er mekanismerne bag måske også på vej til Danmark?
Omkostningerne løber fra omsætningen
For man kan i hvert fald pege på tre områder, hvor udviklingen måske vil presse hotellerne herhjemme.
For det første er lønomkostningerne også steget markant i Danmark. Mangel på arbejdskraft og højere lønninger har flyttet bundniveauet permanent.
For det andet er salgsomkostningerne – eller distributionsomkostningerne, som det rettelig er i vores dage med massiv dominans af de store bookingportaler (OTAs) – steget.
Ifølge Hospitality Today er omkostningen globalt ved at skaffe en booking steget med 25 procent siden 2019. Samtidig går op mod 63 procent af bookingerne globalt gennem OTA’er.
Nogle hoteller – også i Danmark – har op imod 80 procent af deres salg fra disse kanaler. Det betyder højere provisioner og større afhængighed.
For det tredje er en række øvrige omkostninger – fra energi til fødevarer – steget samtidig. Hver for sig håndterbare. Samlet set en betydelig belastning.
Resultatet er tydeligt: I USA ligger brutto driftsresultat per værelse lige nu cirka 10 procent under niveauet i 2019 – på trods af flere års fremgang i omsætningen.
Uroligt 2026 i vente
Problemet bliver muligvis skærpet i år. Der er krig, uro, energikrise in spe og inflationen er på vej op.
Hotelkapaciteten vokser globalt med tusindvis af nye hoteller på vej ind på markedet. Det lægger pres på priserne. I Danmark er der også en række nye hoteller på vej.
Hvis priserne ikke længere stiger, mens omkostningerne fortsat skyder i vejret, så forsvinder den sikkerhedsmargin, mange hoteller har haft de seneste år. Det stiller nye krav til, hvordan man driver hotel.
Fra omsætning til indtjening
Mange hoteller styrer fortsat primært efter RevPAR. Men det mål fortæller kun halvdelen af historien. Det afgørende spørgsmål er ikke, hvor meget man omsætter – men hvor meget man reelt tjener.
I Danmark kan vi genkende det internationale billede af, at OTA’erne vinder markedsandele samtidig med, at der er vækst i annullerede OTA-bookinger.
I Dansk Erhverv har vi via vores hotelmedlemmer adgang til hotelnøgletal. Ud fra det laver vi hver måned en rapport om den seneste udvikling.
Øget kapacitet, især i hovedstaden, har banet vejen for flere overnatninger. Men det har også skærpet konkurrencen. Sidst energipriserne spøgede efter Ukraine-invasionen oplevede hotellerne begrænsede muligheder for at regulere priserne. Det sågar selvom energikrisen dengang blev efterfulgt af en inflationskrise.
Det er derfor lige nu et tema for mange hoteller, hvordan de øger indtjeningen per gæst udover blot at hæve prisen.
Vejene her er blandt andet mere differentiering frem for standardisering, en skarpere kommerciel ledelse og oplevelsesdesign, der retfærdiggør prisniveauet.
En dansk udfordring i en global virkelighed
Dansk turisme er stærk. Men vi er ikke isoleret fra globale trends.
De samme strukturelle ændringer i lønninger, distribution og omkostninger gælder både Danmark og internationalt. Og i en lille, åben økonomi kan de internationale bevægelser hurtigt slå igennem.
Derfor er det afgørende, at branchen allerede nu begynder at tilpasse sig en virkelighed, hvor indtjening – ikke bare omsætning – er det centrale succeskriterium.
For presset på hotellernes indtjening kan hurtigt blive strukturelt.
